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「如何才能在談判中獲得滿意的結果？」

「如何才能在溝通中避免與人發生衝突？」

我們每天都需要與同事與主管、配偶與伴侶、客戶與顧客、孩子與家人進行無數次的溝通，當面對談判、對立、衝突或爭執時，我們常陷入敵對的「輸贏」心態中，導致無法心平氣和的解決問題。

要達到有效溝通，最大的障礙並非對方有多難纏，或是必須學會各種讓人心服口服的說話術，擁有三十多年豐富談判經驗的哈佛頂尖談判專家威廉?尤瑞從個人經歷與在全球調解衝突的專業談判中發現，我們往往才是自己最大的絆腳石。

哈佛頂尖談判專家威廉?尤瑞在書中提出一套改變自己內在的六大心法，讓我們學會達到自我認同，如此我們才能順利改變對外談判的遊戲規則。畢竟，要是我們不能先說服自己，又怎麼能期待說動別人呢？

當我們愈有能力達到內心的自我認同，愈能避免不必要的衝突，提高事業成功的機率，同時獲得更深刻的內在滿足，圓滿自己與他人，創造共利的雙贏局面，乃至獲取整體大局勝利的三贏局面。

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從認同自己、認同人生，進而認同別人的六步驟

【照顧自己，感受自己的感覺】──少點自責，多聽自己

花時間聆聽並了解自己的需求，而非總是批評、打擊自己。

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【想好B計畫，此路不通就轉彎】──少怪別人，多靠自己

建立能照顧自我需求的態度，而非總是怪罪或歸咎別人。

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【別拒絕人生，只要換個角度看待】──少點不足，多點知足

學會感恩與快樂，而非總活在擔心匱乏的焦慮與恐懼中。

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【活在當下，接受就會帶來平靜】──放開煩憂，抓緊現在

專注於現在，而非耗費心力後悔過去和擔憂未來。

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【尊重，是代價最低的讓步】──少點反擊，多點包容

當對方難以相處時，仍要展現尊重和包容，而非以牙還牙，以暴制暴。

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【願意付出，你會獲得更多】──不爭輸贏，要爭都贏

用「先給後拿」來創造「你贏我贏大家贏」的三贏局面，而非總是落入「非贏即輸」的陷阱。

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名人推薦

談判溝通專家強力推薦

世新大學口語傳播學系教授 游梓翔、卡內基訓練大中華區執行長黑立言

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全世界暢銷書作者口碑推薦

作者告訴我們，如何與自己達成更滿意、更成功的協議。內容以故事搭配明智的勸告，針對如何改善我們的決定與人際關係，提供許多實用的洞見。《給予》亞當?格蘭特

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尤瑞已經創作了《哈佛這樣教談判力》這本權威著作，討論我們如何在這個充滿衝突的世界達成共識。在這本書中，他轉而探討最艱難的談判：與自己的談判，也再一次為我們帶來宏偉的鉅著。《從A到A⁺》吉姆?柯林斯

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我們已經在談判桌上遇見我們的敵人??就是我們自己。利用書中的六大策略，你就能在事業與人生中領先群倫。《未來在等待的銷售人才》丹尼爾?品克

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當我不知道自己想要什麼的時候，如何能得償所願？就連經驗豐富的談判專家都束手無策的難題，作者教你如何迎刃而解。《再也沒有難談的事》道格拉斯?史東

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在與別人展開談判之前，若能先從內在的自我認同著手，將有卓越的成效。本書教你建立自信，並與眾人產生連結，充滿活力，也更能感恩知足。《正念領導》喬安娜?巴許

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懂得先與自己內在談判和解的人，才能成為最優秀的談判者。在這段旅程上，作者將給予我們最好的指引。《先問，為什麼？》賽門?西奈克

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  作者： 威廉?尤瑞
  
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• 原文作者：William Ury
• 譯者：沈維君
• 出版社：時報出版
  
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• 出版日期：2016/04/26
• 語言：繁體中文

說服自己，就是最聰明的談判力： 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學

南方憧憬：佐藤春夫與中村地平		本陣殺人事件		孤島之鬼		京都獵人的冒險
小聲說話		不毛地帶(上)		雨樹之國：一生難以忘懷的定情之書		同棲生活（2010年版）
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沉睡的森林		宛如阿修羅		怪談：三島屋奇異百物語之始		台灣別記 博客來網路書局

內容來自YAHOO新聞

衛福部推藥品差價負擔 楊志良批：頭殼壞

前衛生署長楊志良今天說，衛生福利部不應「頭殼壞去」推動藥品差價負擔政策，形同證實PIC/SGMP都是假，應設法改善學名藥品質而非差價負擔。

藥品政策改革推動聯盟（藥改盟）下午舉行成立大會，邀楊志良、民主進步黨代表人陳時中、親民黨副主席張昭雄出席。

以國民黨代表名義出席的楊志良致詞時表示，會出席是因為國民黨總統參選人洪秀柱致電給他，他不拒絕，但也不主動，發言也不代表任何人。

他說，藥價調查不是解決藥價過低的方法，從幾項指標就可看出藥價過低，如藥廠推銷員沒有到醫師診間門口排隊推銷、醫師打高爾夫球沒人幫忙付錢，也沒有出國贊助。

楊志良說，臨床發現學名藥和原廠藥功效有差距，衛福部就說要推藥價差額負擔，推動這個「萬萬不可」，國際都鼓勵發展學名藥，日本、德國、加拿大等國也沒有藥品差額負擔，如果推動，形同公開承認國內通過國際醫藥品稽查協約組織（The Pharmaceutical Inspection Convention and Cooperation Scheme，PIC/S）認證的GMP藥廠都是假的。

他表示，如果臨床發現學名藥和原廠藥功效不同，應該把PIC/S做好才對，做的跟原廠一樣，衛福部食品藥物管理署應邀集藥界、學界一起努力。

國內長期面臨藥價過低、藥品供應不足、新藥給付過慢等困境，藥界學者專家及十五個藥學相關公、協會共同成立藥改盟，並將推動藥品白皮書。

藥改盟發言人吳力人表示，健保財務吃緊，造成藥價過低、新藥給付過慢等困境，依目前台灣醫療費用僅占國內生產毛額（GDP）六?六%，相較美國十六%、日本十?三%、韓國七?八%偏低，凸顯醫療費用投入不足，建議政府應提高公務預算，解決藥品品質、藥價過低問題。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/衛福部推藥品差價負擔-楊志良批-頭殼壞-160000730.html

說服自己，就是最聰明的談判力： 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學

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